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桦平金属制品有限公司汉中南郑碳钢金库门陆佳彦是标准的“银行高管”：上海交大MBA毕业，从渣打银行客户经理做到了宁波银行上海浦东分行副行长，拥有11年的商业银行运营和管理经验。2011年与朋友创建融360，专做针对金融零售市场的产品搜索。对比银行体系里以关系为导向销售银行产品，他现在更欣赏互联网以效果为导向的销售方式。两种不同的销售模式，桦平金属制品有限公司汉中南郑碳钢金库门反应出了两个行业产品特质的巨大差异——靠关系销售产品的背后，是产品同质化太严重，没办法靠产品本身去说服客户，只有走大客户关系，而互联网产品更强调的是“产品价值”，放大客户，用户的使用体验，让产品本身说服客户。那么这对招募金融人才的要求自然不低，就连陆佳彦本人也适应了一段时间，比如他从前花80％的精力投入在业务运营，客户关系上，那么现在这部分精力会全部投入在产品上。再比如，以前习惯了层级式的沟通方式，现在转变为协商的沟通方式，这就要求他在心态上更平和，更开放。

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